每个有效的商业计划都应该回答的四个问题

一份好的商业计划可以给潜在的投资者留下深刻的印象,为你的企业的成功铺平道路. 用这四个关键问题来指导你创建自己的目标.

每一个成功的企业都始于一个坚实的商业计划. A 商业计划 是一份基本的文件,列出了作为一个公司,你是谁,你要去哪里. 它不仅帮助你设定和跟踪目标, 但它也说明了为什么银行和潜在投资者应该向你提供资金.

虽然存在各种各样的格式, 所有商业计划都应该包括一些普遍的元素和见解. 为了纪念全国写商业计划月, 回顾你的商业计划,确保它回答了以下问题:

  1. 你是做什么的? 准确地解释你的业务是做什么的很重要,就像电梯游说一样. 例如, 将你的服装店描述为“为三四十岁的女性销售本地服装和珠宝的中等价位精品店”,对潜在投资者来说,这远远不止是简单地称其为“女装店”.描述性可以帮助你更加清晰地描述你的企业愿景.

  2. 谁是你的目标客户? 你需要确保你的商业计划详细描述了你的目标客户是谁, 在人口统计方面变得具体. 这一步可能需要您做一些额外的工作 市场研究但它会让潜在的资助者看到,你做了功课. 市场调查也可以帮助你确定你是否需要提高你的数字足迹. COVID-19大流行是否影响了你的目标客户的购物方式? 他们是喜欢在线订购还是去实体店? 你应该主动回答这些问题.

  3. 你将如何赚钱? 当然,从宏观的角度来看,你会通过销售你的产品或服务来赚钱. 但细节同样重要. 银行和潜在投资者将希望看到财务预测和定价计划. 如果你的公司是全新的, 他们会想知道你是否有现成的资金来源,或者你是从零开始. 列出经营企业的成本也很重要. 了解更多关于为企业融资的信息 在这里.

  4. 你在填补什么利基? 是什么让你在竞争中脱颖而出? 在业务模型画布框架中,这是您的“独特价值主张”(UVP). 与UVP, 业务模型画布要求业务所有者考虑他们要满足客户的哪些特定需求. 回答这些类型的问题会让你从你的业务中退一步,验证为什么有人会选择你而不是竞争对手,并帮助你向潜在的投资者解释为什么他们应该选择你而不是你的竞争对手, 太.

了解更多关于如何做的提示 写一份商业计划在美国,小企业管理局(Small Business Administration, SBA)是免费的 如何撰写商业计划 课程. 你也可以在以下网站咨询商业规划专家 SBA资源合作伙伴 像分数, 女性的商业中心, 小企业发展中心, 和资深商业拓展中心,为您的商业计划提供免费反馈.  

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